homeTreffer — Die Immobilienplattform, auf der Makler zusammenarbeiten statt sich zu blockieren

Admir Ramcilovic arbeitet seit über acht Jahren im luxemburgischen Immobilienmarkt. Er kennt beide Seiten: die Suchenden, die sich durch immer dieselben Anzeigen klicken, und die Makler, die Objekte im Bestand haben, für die sie gerade keinen Käufer finden.

Seine Idee war ausdrücklich kein weiteres Immobilienportal. Sie setzt an einer anderen Stelle an: Für Suchende soll die Nutzung kostenlos bleiben, während Makler dafür bezahlen, ihre Objekte sichtbar zu machen und untereinander zu vermitteln. Damit wird aus der Konkurrenzsituation zwischen Agenturen ein Geschäftsmodell.

NXT YOU wurde als Entwicklungspartner beauftragt, diese Idee als mobile App und Webportal umzusetzen und in mehreren Ausbaustufen zu dem zu machen, was heute im Einsatz ist: eine Plattform, auf der Agenturen ihre Bestände öffnen, ohne die Kontrolle darüber zu verlieren.

Das größte Hindernis für agenturübergreifende Zusammenarbeit ist die Frage nach dem Geld. Kein Makler gibt ein Objekt frei, wenn unklar ist, wer am Ende welchen Anteil der Provision bekommt. Deshalb wurde die Provisionsteilung direkt in die Objekterfassung eingebaut: Pro Objekt lässt sich die Zusammenarbeit aktivieren und ein prozentualer Anteil hinterlegen, den andere Makler sehen, bevor sie mit der Vermarktung beginnen.

Nicht jedes Objekt gehört auf den offenen Markt. Diskretion ist im gehobenen Segment ein Verkaufsargument, und manche Eigentümer wollen ihre Immobilie ausdrücklich nicht öffentlich gelistet sehen. Die Plattform trennt deshalb zwischen offen sichtbaren und Off-Market-Objekten, die nur einem definierten Kreis zugänglich sind.

Die dritte Herausforderung betrifft den Alltag im Maklerbüro. Objektdaten liegen häufig bereits in einer bestehenden Verwaltungssoftware, und niemand pflegt sie freiwillig ein zweites Mal ein. Über eine Anbindung an das bestehende System der Agentur werden Objekte automatisch übernommen, statt doppelt erfasst zu werden.

homeTreffer bedient drei Gruppen mit unterschiedlichen Interessen: Suchende, die schnell etwas Passendes finden wollen, Makler, die vermarkten, und Agentur-Administratoren, die den Überblick behalten müssen.

Aus dem ersten Wurf ist eine Plattform geworden, die kontinuierlich weiterwächst. Nach dem Livegang folgte ein zweites Ausbaupaket mit zwölf zusätzlichen Funktionen, darunter die agenturübergreifende Vermarktung mit Provisionssplit und die Anbindung an die bestehende Maklersoftware.

Der laufende Betrieb wird von NXT YOU getragen. Über einen Wartungsvertrag fließt monatlich fest eingeplante Entwicklungskapazität in die Plattform, sodass neue Anforderungen aus dem Maklergeschäft nicht in einer Warteschlange landen, sondern eingeplant sind.

homeTreffer ist damit von einer Idee aus dem Maklergeschäft zu einem Produkt geworden, das seinen Betreiber trägt und an dem seit dem Start ohne Unterbrechung weitergebaut wird.